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专业人士分享
格兰云天 黄满花


来源:    发布时间:2018-02-08 28 次浏览
摘要: 
    

    忙忙碌碌一年又过去了。2017年有我辛苦工作留下的汗水,有遇到困难时忍不住的泪水,更有收获成果时的欢笑。
这一年以来,我的主要工作有以下几项:
    一、全力维护老客户。从事这么多年的业务员,是老客户们对我的信任成就了今天的我。我深知存量客户对一个业务员的重要性,因此我也分配了很大一部分的时间和精力来维护现有客户资源。我们业务员与客户通过成交一笔交易认识,也是上天安排的缘分。我立志要依靠自己对客户生活工作的关心,对业务服务的周全,走进客户心中,逐渐与客户成为朋友。
    二、尽力开发新客户。虽然有老客户的支持,但是想要做出更好的成绩,必然需要不断开发新客户。在客户来访时,细心了解、开发客户的需求,将资源不断的整合拓展,尽心尽力用为客户提供最可行最便捷的方案,满足每一位到访客户的需求。做好新老客户的链接,积极通过老客户推荐介绍新客户,不断扩大客户群,以真诚的服务回报到每一个客户,树立优质的品牌形象及个人特质。
    三、提高自己的业务能力。加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。灵活掌握各种销售技巧在接待当中,始终要保持热情。和客户交流的时候通过聆听来了解客户的需求,是必要条件。对待意向客户,无论何时都要保持沉着,冷静的态度。只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总结,才能获得成功必备的技能.